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湖南和广东的功绩增速最快

时间:2025-07-22 08:34:16 点击:126 次

(原标题:量贩渠说念激活“第二春”:一颗酸枣糕的上市路【IPO不雅察】)

《投资者网》韩宜珈 

江西赣州市的一份特产——酸枣糕,如今完毕了3亿功绩,正在冲刺港股IPO。 

近日,江西都云山食物股份有限公司(以下简称“都云山食物”)向港交所递交了招股讲明书。都云山食物算作一家专注于南酸枣食物居品的闻明果类零食公司,凭据灼识辩论的贵府,2024年以零卖额计,占据了中国南酸枣食物市集32.4%的份额,位居行业第一。在南酸枣糕这个细分再细分的赛说念作念到了头把交椅。 

关联词单一的居品线,区域限制的销售汇集,线上渠说念的不老练,这些都是摆在这家企业眼前的问题。 

近年来,国际金价居高不下,各国央行也在不断增持。不知不觉间,COMEX黄金期价已来到1950美元/盎司区间,基金君家门口的黄金实体店价格也悄然越过500元/克。

单一居品线乏力 

据都云山先容,其业务主要围绕酸枣伸开,在居品矩阵打造上,抑止6月18日,公司推出了5种南酸枣食物居品,主要居品为南酸枣糕及南酸枣粒,以过火他南酸枣居品,如南酸枣凝、南酸枣软糖及南酸枣冻,并向都云山油茶提供与其山茶油居品相干的品牌策划及营销干事。 

其中,公司第一款南酸枣糕曾于1992年推出,而这一单品,也占据了都云山食物超大要的营收。招股书清楚,2022—2024年,其南酸枣糕销量分离为4677.7吨、5160.2吨、7485.8吨,约占总销量86.5%、83.3%、86.4%。单品销售收入分离为1.93亿元、2.09亿元、2.94亿元,约为总营收孝顺88.7%、84.7%、86.7%。 

招股书中清楚,旗舰居品南酸枣糕的收入从2022财年的1.93亿元增多8.4%至2023财年的2.09亿元,并在2024财年进一步增多40.8%到2.94亿元。都云山食物示意,该增多主要由于破钞者对品牌的招供度擢升,使得市集需求增多,以及经销汇集的蔓延,线下经销商数目由2022年12月31日的140家增多至2023年12月31日的162家,并进一步增多至2024年12月31日的199家。 

除此以外,都云山食物还打造了第二大单品——南酸枣粒,自然销量在解释期内累计翻了近三倍,但暂时未能冲破千吨级别,2024年收入刚刚达到3000万元以上,占总营收比例约为9.2%;南酸枣凝、南酸枣软糖等新品竞争力不足预期,2024年销量占总营收比例降至3.8%。对此,都云山食物业相应地减少了这些品类的产能,聚首更多的资源坐褥南酸枣糕及南酸枣粒,以应酬日益增多的市集需求。 

单薄的居品线,也让都云山食物在这次招股中相配讲明,未来将进一步擢升研发身手;抓续推论居品类别及丰富居品品类。“为得志多元化的破钞者偏好并扩大市集遮盖,咱们将抓续加大鼎新力度并丰富居品线,包括诱骗新形态居品,如南酸枣片、南酸枣布丁及南酸枣饮品。” 

除了居品线的问题,南酸枣糕还存在地域性限制。分区域来看,解释期内,都云山食物接近三分之一的收入径直来自主阵脚江西省。而在附进的湖南、福建、浙江和广东四个省份,其居品销售收入总共占各期总营收46.3%、48.7%、53%。其中,湖南和广东的功绩增速最快,2024年两个省份收入分离同比增长77.0%、76.1%,占总营收比例达到21.7%、11.0%。除此以外,公司业务刻下只蔓延至江苏、四川和湖北地区,在华东和华北区域依旧莫得很好地遮盖。这一“江西特产”也莫得掀开闻明度,让更多的外地破钞者熟知。 

关于居品的鼎新,都云山还示意,将优先诱骗功能性及健康导向的南酸枣居品,万生优配包括推出富含抗氧化因素的配方,以及有助于磨蹭及改善睡觉质料的居品。 

骨子上,南酸枣糕的原材料野山酸枣含有丰富的对东说念主体故意的微量元素,其中硒含量尤为凸起,硒元素被当代医学科学确觉得防癌和减慢病弱必不成少的元素之一。野山酸枣中还含有丰富的维生素C,凭据对江西省萍乡市上栗县产的山枣测定,每100克鲜枣含维生素C高达220毫克,这种高含量维生素C在生果中是罕有的。 

然而当今国内市集对酸枣算作一种养分型食物或保健食物的融会还未达成。因此都云山食物未来能否阐发出酸枣的健康属性,将业务从食物糖果赛说念拓展至健康食物赛说念,是未来发展的重心。 

倚靠量贩赛说念 

自然都云山仍是是南酸枣糕范围的top1,但若将看法放大至果类零食中,都云山食物还濒临多方的共同竞逐,招股书示意,2024年,以果类零食零卖额计,本公司名按序九,市集份额为0.63%。 

从行业来看,中国果类零食市集高度分布,2024年前十大公司仅占市集份额的10.4%。以本年也递表的溜溜果园为例,凭据弗若斯特沙利文数据,2024年,溜溜果园在中国果类零食行业的零卖额名按序一,市集份额为4.9%;此外,在中国自然果冻行业(按零卖额计)和中国梅居品行业(按零卖额计)均置身首位,市集份额分离为45.7%和7%。 

在市集份额上来看,都云山食物还有很长的路要走。2022至2024财年,都云山食物收入分离为2.17亿、2.47亿及3.39亿元,年内溢利及年内全面收益总和则为2563.4万、2370.5万和5319.9万元。对比之下,2022年至2024年,溜溜果园的总收入分离约为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元;毛利分离约为4.53亿元、5.3亿元、5.83亿元;净利润分离约为0.68亿元、0.99亿元、1.48亿元。 

在渠说念建树上,都云山食物也有点“慢半拍”,在电商经济兴起的时间,仍旧是线下渠说念为主。招股书自大,2022至2024财年,公司来自线下渠说念的收入为1.89亿、2.11亿及3.03亿元,占总收入86.9%、85.6%、89.3%。 

因此,在招股书中,都云山食物也显现筹划通过诱骗电子商务基础法子扩展电商汇集,协助诱骗多元化线上营销情势,包括直播带货、社区团购及与破钞者的及时互动,从而强化品牌融会与市集遮盖。 

为促进线上销售市集分析基础法子的建树,公司拟使用来自电商企业的品牌营销实行干事,以优化居品搜索名次及曝光度,使经销商能将用户导流至线上店铺。 

值得精通的是,都云山食物的五大客户均为线下经销商。其中占比22.9%的最大客户G的销售额高达7799.50万元,比其余四家客户销售额之和还多2411.80万元;约占当期线下经销商收入26.0%,占总收入比例由此前的7.5%陡增至22.9%。 

2024年功绩的擢升也离不开大客户G的渠说念增长。招股书自大,客户G是一家位于长沙的零食经销商,旗下连锁门店超10000家,经估计大概率为近几年发展马上的“鸣鸣很忙”。 

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入驻线下量贩渠说念,无疑让南酸枣糕增多了线下销售,但同期也存在隐患。一方面量贩零食商渠说念会压缩毛利,招股书自大,都云山食物王牌居品南酸枣糕的平均售价从2022年的每千克41.2元降至2024年的每千克39.3元,累计降幅约4.6%。而同期其向农户采购南酸枣的价钱从每千克4.0元累计上升5.0%至4.2元,预测2025—2026年将达到4.3元/千克。原材料加价和居品订价走低的压力会进一步压缩利润空间。 

对都云山食物来说,还要精通居品的安全与监管问题。2023年,都云山食物就也曾被检出霉菌超标。该抽检信息自大,标称都云山食物坐褥的1批次芒果南酸枣糕(坐褥日历/批号:2022/9/4),霉菌检出值为330CFU/g,轨范划定为不大于50CFU/g,超标了几倍。(念念维财经出品)■

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